Beefeater x Belén Esteban: de audio de WhatsApp a una cápsula de productos agotada en 24 horas
Beefeater opera en un mercado condicionado por su madurez y una frágil volatilidad en la fidelidad de marca. Necesitaba conectar con la Generación Z: un público familiarizado con la cultura del meme que rechaza los formatos de publicidad tradicional y consume cada vez menos alcohol.
De la escucha social a la relevancia cultural
La escucha social detectó un audio de Belén Esteban declarando su ‘amor’ por Beefeater y su deseo de conocer la destilería. La estrategia consistió en capitalizar esta oportunidad para generar medios ganados (earned media) y reducir la dependencia de las campañas de pago en un sector muy regulado. Se identificó a Belén Esteban como ‘icono transgeneracional’ de la cultura popular española y la convertimos en embajadora de marca. El proyecto fusionó la estética británica y tono sofisticado con los códigos de la cultura pop y el humor.
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De la conversación al producto. Del viaje a Londres a la calle
Viajamos con Belén Esteban y el influencer Xuso Jones a Londres para conocer la destilería y la idea pivotó sobre la "coronación" de Belén Esteban bajo el título de "Lady Beefeater". La ejecución se estructuró en tres fases:
Activación digital: La marca respondió al audio viral. Se organizó un viaje a la destilería de Londres con Belén Esteban para experimentar el protocolo británico. La pieza publicada se posicionó como el contenido más compartido en la historia de la compañía.
Desarrollo de producto. Se diseñó una colección cápsula exclusiva de merchandising que reinterpretó recuerdos tradicionales londinenses con los códigos de lenguaje característicos de la presentadora.
Experiencia física (pop-up). La campaña digital se tangibilizó con la apertura de una tienda efímera en el barrio de Malasaña (Madrid). La colección se agotó en minutos.
Relevancia cultural traducida en ventas
El proyecto registró un pico histórico de afinidad con la Gen Z. El impacto orgánico alcanzó los 2,4 millones de visualizaciones en formato User Generated Content (UGC) derivadas de la pieza digital original y generó repercusión en medios tradicionales como El País, La Razón o El Economista. A nivel comercial, la acción canalizó 12.000 visitas entre canales de venta físicos y digitales. Los artículos de la colección Lady Beefeater agotaron sus existencias en un solo día. Posteriormente, el valor de estos artículos promocionales llegó a multiplicarse por cinco en plataformas de compraventa de segunda mano.
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