Beefeater x Belén Esteban: de audio de WhatsApp a una cápsula de productos agotada en 24 horas
Beefeater opera en un mercado español condicionado por su madurez y una frágil volatilidad en la fidelidad de marca. El desafío radicaba en conectar con la Generación Z: un público familiarizado con la cultura del meme y la inmediatez, que rechaza los formatos de publicidad tradicional y consume cada vez menos alcohol.
De la escucha táctica a la relevancia cultural
La monitorización táctica detectó un audio de Belén Esteban declarando su ‘amor’ por Beefeater y su deseo de conocer la destilería de la ginebra. La estrategia consistió en capitalizar esta oportunidad para generar medios ganados (earned media) y mitigar la dependencia de las campañas de pago dentro de un sector muy regulado. Se identificó a Belén Esteban como ‘icono transgeneracional’ de la cultura popular española y se decidió convertirla en embajadora de marca. El proyecto fusionó la estética británica y tono sofisticado con los códigos de la cultura pop, eludiendo la parodia y reforzando los atributos históricos de la marca.
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Tangibilizar la conversación: del viaje a Londres a la experiencia física
Viajamos con Belén Esteban y el influencer Xuso Jones a Londres para conocer la destilería y la idea pivotó sobre la "coronación" de Belén Esteban en Londres bajo el título de "Lady Beefeater". La ejecución se estructuró en tres fases:
- Activación digital: La marca respondió al audio viral. Se organizó un viaje a la destilería de Londres con Belén Esteban para experimentar el protocolo británico. La pieza publicada se posicionó como el contenido más compartido en la historia de la compañía.
- Desarrollo de producto. Se diseñó una colección cápsula exclusiva de merchandising que reinterpretó recuerdos tradicionales londinenses con los códigos de lenguaje característicos de la presentadora.
- Experiencia física (Pop-up). La campaña digital se trasladó al entorno físico con la apertura de una tienda efímera en el barrio de Malasaña, centro de Madrid. La colección se agotó en minutos.
Relevancia cultural traducida en ventas
El proyecto registró un pico histórico de afinidad con la Generación Z, traccionando al alza indicadores de ‘marca moderna’ y ‘marca para alguien como yo’. El impacto orgánico alcanzó los 2,4 millones de visualizaciones en formato User Generated Content (UGC) derivadas de la pieza digital original y generó repercusión en medios tradicionales como El País, La Razón o El Economista. A nivel comercial, la acción canalizó más de 12.000 visitas entre canales de venta físicos y digitales. Los artículos de la colección Lady Beefeater agotaron sus existencias en un solo día. Posteriormente, el valor de estos artículos promocionales llegó a multiplicarse por cinco en plataformas de compraventa de segunda mano.
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